Покупатели оживились

Продажи квартир на первичном рынке в 2010 году продемонстрируют рекордные темпы роста — до 30% по сравнению с первым полугодием прошлого года. Стабилизация экономической ситуации, реализация отложенного спроса, возрождение кредитования — главные двигатели прогресса, говорят участники рынка. Продавцам в условиях возросшей конкуренции приходится серьезнее задумываться о качестве, однако наилучшей рекламой остаются работающие стройки.

По данным Colliers international, в первом полугодии 2010 года на первичном рынке Петербурга продано 13,8 тыс. квартир (около 830 тыс. кв. м), что на 30% больше аналогичного периода прошлого года. «Мы наблюдаем повышенный интерес к нашим объектам и в четвертом квартале рассчитываем продать порядка 50 тыс. кв. м жилья», — отмечает заместитель генерального директора агентства «НДВ СПб» (эксклюзивный продавец квартир компании ЛЭК) Екатерина Симонова. Директор по маркетингу ЗАО «ЮИТ Лентек» Екатерина Гуртовая также говорит о положительной динамике и надеется, что тенденция сохранится. Наибольшая активность покупателей, по словам генерального директора ЗАО «Центральное управление недвижимости ЛенспецСМУ» Ирины Онищенко, наблюдается с июня текущего года.

Традиционный осенний всплеск продаж будет на уровне 10—15%, однако ажиотажного спроса ждать не стоит, говорят аналитики. «Всего за этот год на первичном рынке может быть продано около 30 тыс. квартир, что в два раза больше показателя за 2009 года», — считает директор по профессиональной деятельности Knight Frank St.Petersburg Николай Пашков. «По итогам года продажи увеличатся минимум на 25%», — говорит директор департамента новостроек АН «Бекар» Ольга Литвиченко.

Директор департамента консалтинга и оценки АРИН Екатерина Марковец связывает рост объемов продаж с появлением предложения с низким уровнем цен, в том числе в проектах-миллионниках («Северная Долина», «Семь столиц»). Ольга Литвиченко считает, что с начала года покупатели присматривали объекты, ждали уменьшения цен, а сейчас покупают, видя, что стоимость не снизится. Ведущий эксперт GVA Sawyer в Санкт-Петербурге Анастасия Цыганова объясняет удачи девелоперов сохранением относительно стабильной экономической ситуации в стране и восстановлением ипотечного кредитования.

Сегодняшний рынок жилья — рынок «реального покупателя», ограниченного в финансовых возможностях и настроенного на оптимальное соотношение цены и качества, говорит руководитель информационно-аналитического отдела консалтингового центра «Петербургской недвижимости» Наталья Городчук. Первое место в предпочтениях занимает цена, а отделка, район, транспортная доступность волнуют потребителя меньше, говорят аналитики.

Наибольшим спросом, по данным экспертов, пользуется жилье эконом-класса, которое в первом полугодии составило 80—95% в объеме продаж. Около 70% сделок — продажи жилья в высокой степени готовности. Покупателя интересуют квартиры стоимостью около 2,2 млн руб., в которые сразу можно въехать, говорит Ольга Литвиченко, но таких предложений единицы. Малогабаритные одно- и двухкомнатные квартиры в ближайшее время будут в дефиците, отмечает Николай Пашков.

Постепенно восстанавливается спрос на квартиры большей площади. Возобновляется интерес к жилью на начальных стадиях строительства. «За последние полгода это каждая третья сделка. Так легче подобрать подходящий вариант при относительно невысоких ценах», — говорит начальник отдела продаж строительной корпорации «Возрождение Санкт-Петербурга» Андрей Ильичев. Екатерина Симонова отмечает восстановление с весны этого года интереса к квартирам от 150 кв. м. «В «Юбилейном квартале» пользуются спросом крупногабаритные трехкомнатные квартиры. Возможно, это связано с тем, что покупатели вновь стали использовать ипотечные кредиты, субсидии при покупке жилья», — говорит Ирина Онищенко. Екатерина Гуртовая также склонна связывать рост продаж в целом, и в особенности больших квартир, с улучшением условий ипотечного кредитования.

Эксперты единогласно говорят о стабильности цен на первичном рынке, средняя цена — 70 тыс. руб. за 1 кв. м. Прогнозы по динамике до конца 2010 года разнятся. Николай Пашков уверен, что ни увеличения, ни снижения не произойдет. «В первом полугодии жилье на первичном рынке подешевело на 4,3%, осенью ожидается рост на 5—7%, до конца года — на 10—15% из-за вымывания наиболее ликвидного предложения», — уверены в Colliers international. Екатерина Марковец говорит о возможном увеличении лишь по отдельным объектам, и не более чем на 5%.

Рост конкуренции на фоне пост­кризисного восстановления рынка стимулирует продавцов более качественно подходить к своему продукту, говорит заместитель директора департамента консалтинга Colliers International Евгения Васильева. «Это касается планировок квартир, цен, отделки», — говорит она. Кроме того, популярны у застройщиков дополнительные скидки при 100-процентной оплате, бонусы для молодых семей, длительные рассрочки, особые условия ипотеки, снижение первоначального взноса. «Лучшей рекламой стали работающие стройки и доступная цена объекта», — говорит Екатерина Симонова. Ирина Онищенко отмечает, что раньше клиентами компании в основном были люди, приобретающие недвижимость на стадии строительства, а сейчас основной акцент делается на покупателей готового жилья, и исходя из этого строится рекламная кампания холдинга. Андрей Ильичев считает, что компании, уверенно стоящие на ногах, постепенно возвращаются к поведению, характерному для «рынка продавца». «Скидки становятся меньше, условия приобретения — более жесткими», — говорит он.

ИРИНА лапеченкова

08 сентября 2010г.

Источник: РБК daily